伊朗基建市场的机缘、挑战和建议 www.6300.net 2017-05-25中国工程机械信息网

2017年1月，距离伊朗解禁已满一年。曩昔一年，伊朗在金融和能源范畴所受限制已年夜年夜削减，社会经济和根本举措措施成长的前提已渐完整。伊朗是一个布满吸引力的市场，可是跟着项目鞭策到本色性阶段，其扑朔迷离的政治关系、机构间彼此掣肘、资金坚苦等各类身分致使项目鞭策坚苦重重，年夜量项目不了了之。

若何充实操纵伊朗解禁和经济恢复成长的机缘，掌控伊朗矿产资本加速开辟的契机，高效力地介入伊朗根本举措措施项目，值得进行细心深切研究。

成长的根本和需求

伊朗是乐鱼体育app中东年夜国和亚洲首要经济体之一。2011年末最先，陪伴着欧美对伊制裁，GDP断崖式狂跌，到达近20年来的最低点。跟着2013年鲁哈尼当局上台，伊朗积极改良与西方国度的关系，恢复“伊核构和”并获得积极进展；对内奉行新经济政策，按捺通货膨胀，改良平易近生，2016年1月初步解决了核问题。

跟着伊核问题初步解决这一利好效应慢慢释放，伊朗社会经济快速成长的前提慢慢具有，让业界看到了伊朗根本举措措施成长的潜力。

1、资本丰硕且工业部分较为齐备

伊朗具有丰硕的矿产资本，石油、自然气的储量和产量位在世界前列。工业部分较为齐备，经济根本相对安定。伊朗工业以石油勘察开辟为主，别的还炼油、石化、钢铁、电力、纺织、汽车装配等一系列工业部分。

2、生齿范围较年夜，生齿盈利较着

伊朗生齿诞生率连结较高的程度，社会总生齿敏捷增添，从2001年的6,769.67万人增添到2015年的7,910.93万人，生齿年均复合增加率为1.21%。伊朗生齿增加率连结高位，为伊朗将来的成长缔造了杰出的生齿盈利。

3、当局接待多种合作模式

今朝伊朗急需成长根本举措措施，包罗中心当局部分、各基金会、各年夜省区、自贸区、经济特区、年夜型企业等等，都推出了一批根本举措措施项目，官方亮相撑持采纳EPC（+F）、BOT、PPP等多种合作模式开辟根本举措措施项目。

成长的挑战

虽然面对着各类杰出的成长机缘，可是伊朗经济成长仍是面对太多的挑战。伊朗国内的政治、经济生态和文化传统，成为外资介入伊朗市场的最年夜挑战。

具体到根本举措措施范畴，一系列根本举措措施项目背后布满着各类成长的阻碍身分乃至圈套，会直接致使项目推动迟缓乃至搁浅，致使企业人力、物力和财力上的庞大华侈。

1、政治、宗教、军方关系扑朔迷离

在伊朗政坛，宗教气力是在朝根本，宗教好处年夜在一切。宗教权势成长经济方面偏在守旧，从底子上说是否决深化鼎新、否决和国际社会过量接触。伊朗当局固然是平易近选当局，可是在朝方略常常会遭到宗教权势的束缚。在各类权势关系扑朔迷离的影响下，伊朗国度年夜型根本举措措施项目标计谋决议计划、模式选择、资金落实等要害主要环节常常难以冲破。

2、“波斯商人”思惟的制约

伊朗人遍及具有传统“波斯商人”的贸易思惟。项目业主在鞭策项目时常常喜好处处推销项目，四周比力各承包商的方案、报价和优惠办法，并进行多番讨价还价，不太在意项目实行的时候，更在意的是拿到更优惠的资金方案、更好的扶植方案。伊朗国内存在着各类五花八门、标榜着具有非凡关系的中心人，项目代办署理人鱼龙稠浊、真假难辨。

3、偏向西方

伊朗在伊斯兰革命之前，与欧美国度连结着慎密的政治、经济和文化联系，潜意识里面认为西方的装备、手艺和尺度是世界最早进的。伊朗受制裁时代，计谋上被迫向东看，增强了与中国、日本和韩国的经济和商业联系。但跟着伊朗核制裁的初步消除，伊朗又恢复了与西方的部门联系，又最先偏向在选用欧美的装备、手艺和尺度。

4、资金缺少

受核制裁的影响，伊朗石油出口受阻，伊朗商业收入急剧削减，加上金融制裁的影响，伊朗缺少交通根本举措措施的扶植资金。

虽然伊朗核制裁问题初步解决，可是伊朗资金缺少的问题难以在短时间内敏捷解决。跟着美国特朗普入主白宫，估计美国对伊朗的制裁将延续强化，伊朗资金问题仍将是一个持久存在的问题。

5、地舆和蔼候身分限制

伊朗占有着西亚中部高原，绝年夜部门河山散布在伊朗高原上，地势升沉多变。从整体上来看，伊朗为周围环山的闭塞式山间高原，山脉与谷地交织摆列。

伊朗这类地舆特点决议了在结构全邦交通收集时会碰到极年夜的坚苦，表示在主要城市间常常缺少直接的高速公路和铁路毗连，城市之间的毗连比力转弯抹角，项目扶植施工难度年夜、造价居高不下。

成长的对策建议

1、理清宗教、政治和军方关系

伊朗政治、宗教和军方关系扑朔迷离，在伊朗鞭策项目进程中应做好前期研究工作，正确地查询拜访和梳理每一个项目所触及的好处链条和收集，系统理清分歧好处集体之间的复杂关系，避免被伊朗复杂关系网所束厄局促，堕入好处团体相处掣肘的窘境中。

宗教和军方在伊朗社会中具有普遍的影响力，可是要尽可能避免与宗教和军方（伊斯兰革命卫队）的权势发生过量的联系。今朝伊斯兰革命卫队的公司和小我仍受美国的制裁，将来这一制裁还会延续，要尽可能避开与这些受制裁的公司和小我发生复杂的关系。

2、改变伊朗人传统成见

伊朗对西方装备、手艺和尺度的偏好，源在伊朗在伊斯兰革命之前就已最先接管欧洲经济和科技的影响，彼时的欧洲经济和科技如日中天，产物和手艺都活着界上连结领先程度。

可是，跟着中国鼎新开放的慢慢深化，中国在交通根本举措措施扶植良多范畴，如手艺、资金和尺度方面具有壮大的实力，特殊是在高铁、地道、桥梁、电站、通信收集的建造方面代表了世界最早进的程度。在中国工程承包商进入伊朗市场时，应有足够的自傲，留意宣扬本身的实力和事迹，需要更多的操纵新闻媒体、推介会、钻研会等情势，推行本身的品牌和手艺尺度，以实际的案例改变伊朗人的传统成见，使其在成长根本举措措施时优先选用中国制造或中国建造。

3、积极应对波斯商人思惟

伊朗传统的“波斯商人”贸易思惟根深蒂固，在与伊朗业主打交道时应当留意顺应其偏好短时间好处和轮流压价的习惯，留意采纳适度让利办法，采纳徐行降价的报价策略，以换取进入伊朗市场的机遇，以久远的目光开辟伊朗市场。

同时，要防备伊朗公司在兜销项目进程中套取设计方案，在未告竣束缚性和谈之前，避免将设计方案流露出去，不然将堕入很是被动的场合排场。

4、成长易货商业

伊朗交通根本举措措施扶植资金缺少，可以充实操纵伊朗石油、自然气、矿石资本、农产物丰硕的优势展开易货商业，切磋以工程应收账款或利润置换资本的体例展开营业。如许做的益处是可以或许避开伊朗今朝资金进出坚苦的场合排场，经由过程以“资本”换“工程”的体例，一方面可使中国企业取得展开项目标机遇，另外一方面也解决了资金平安退出的问题。

5、测验考试摸索人平易近币结算

今朝中伊两国商业和资金来往不竭走高，双边的商业额连结较高的成长程度，将来在与伊朗展开双边合作时摸索“人平易近币+美元”连系的体例进行。一部门可以按照中国承包商需要在中国采购的材料和装备时利用人平易近币贷款，利用伊朗在中国的应收账款来对冲这部门贷款；另外一部门需要付出给伊朗本地分包商的美元，则利用美元贷款。如许可以保障中伊两国之间的商业和资金结算削减美元的利用，削减美元汇率波动对两国正常商业和资金来往的不良影响。

结语

伊朗市场既布满机缘，又布满着坚苦和挑战。伊朗当局官方屡次暗示将积极响应中国“一带一路”倡议，且伊朗主要的地缘地舆位置也决议了其势必与“一带一路”发生慎密联系。

良多投资者都看好伊朗的成长前景，可是在具体实行上又感受到限制身分良多，难以铺开四肢举动快速地实行项目。本文仅选择有限的几个方面临伊朗根本举措措施扶植市场的成长机缘和挑战进行阐发，但愿操纵有限的经验为介入者供给鉴戒。

中国的工程承包商必然要对伊朗市场有苏醒的熟悉，对这个市场中存在的各种阻碍身分进行当真评估，并提出卓有成效的对策，从而降服各类坚苦和阻碍，成功地落实根本举措措施项目，更好地践行“一带一路”倡议。

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